著者の顧客に関する提言を3つばかり記してみます。
1.顧客に喜んでもらいたい。 → 「心」のマーケティングは時代に左右されない。
顧客を最大限に満足させるために、将来の活動を計画する。(マーケティング戦略)
2.利益を最大化にすることよりも、「顧客を満足させる」ことを第一の目的とする。
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そうすれば、利益はあとからついてくる。
3.顧客第一主義から一歩踏み込む。
どうすれば、「顧客の利益になるような商売ができるのか?」を考える。
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他との差別化に繋がる。
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価格が高くても、顧客は満足する。
※ 「高い、まけろ」と顧客が言うのは、提供するサービスが表示価格よりも割り高だと感じているからである。
こういった顧客に関する提言のみならず、いろんな視点からマーケティングを捉えています。士業とかに関係なく(そもそも一般経営者向けですが)、事業主は読まれてもいいのでは?
たなかとしては「顧客のために何ができるか?」を意識して活動していきたいと思っています。
自己の利益のみを優先すれば、中長期的には経営が立ち行かなくなる。そう思います。
そういった経営方針の企業がどういった末路をたどっているか。顧客(消費者)は敏感です。
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